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疫情結束,產業復蘇,參展為何備受關注!

2020年04月08日

2020年初疫情突然爆發,至今已席卷全球,受該突發公共衛生事件的影響,打破了國內的市場規劃以及大部分的活動運行,對絕大多數行業造成了巨大沖擊。

隨著國內一系列防疫措施的成功實施,疫情已得到了極其有效控制,目前國內的社會秩序正在穩步恢復。國家出臺的各類支持復工復產的政策開始有效實施,市場經濟也隨之慢慢復蘇。市場經濟逐步恢復正常確實非常可喜,但同樣可想而知后續的市場競爭也將更加激烈。

疫情過后,如何在行業回暖之際快速搶占市場先機?這是關系到企業今后生死存亡的重大決策問題。在此特殊的情況下,網絡直播、網上會議以及各個渠道的線上推廣順應實事快速發展。接下來隨著線下活動的陸續開展,國內陸續恢復的展會必將是企業需要重視的推廣機遇。
從社會及行業整體層面看,展會帶動經濟復蘇,推動行業發展:
1、展會帶動經濟復蘇,社會價值巨大
一個展會的召開極大地促進了當地的交通、餐飲、食宿、搭建等多個行業,也帶動了人員就業。會展業是國家發展水平的加速器,人流動起來,會帶動當地經濟運作,產生巨大的社會價值。會展興則產業興,產業興則國家強。

 
2、展會上的新產品是市場的強心劑
會展業因其特殊的產業鏈位置,對制造類企業具有較強的引領和帶動作用,從會展業與企業的關聯特征看,會展位于企業生產的前端。其中展會具有新品展示和行業風向標的作用,對產品研發,拓展銷售渠道都有至關重要的影響。在全國因疫情導致全面停工的幾個月中,市場亟需更多的新品和亮眼產品來引領,展會帶來的新產品正是市場的強心劑。

 
3、參加展會是重建溝通與聯系的重要平臺
會展業是人流、物流、信息流和資金流高度交互的平臺,參加展會可以為先關人員建立起溝通和聯系的橋梁。疫情越是切斷人與人之間的聯系,展會越是能體現出他建立人與人之間當面溝通的優越性。在疫情全面過去之后,展會能為各個不同行業的生產企業帶來重要上下游人脈資源,各行業也會隨之迸發出勃勃生機。

 

對企業個人而言,展會是一種行之有效的直接的營銷手段,為企業提供了良好的營銷機會和考察平臺:

1、參展時的表現是快速樹立、維護品牌形象的契機
疫情沖擊后,在展會上對品牌的塑造涉及方方面面。在參加展會時,可以在客戶和經銷商相對比較集中的情況下,通過參展時的表現機會有效的提升公司形象,與上下游企業達成的互助共促的意識,提高產品的知名度和市場競爭力,完成搶占市場先機的第一步。

 
2、加大企業及產品曝光率,提升行業中的名氣與影響力
相對企業宣傳,展會的宣傳更加廣泛,更加全面。展覽會自身還通過各大自媒體,專業網站、自媒體、大眾媒體、專業媒體雜志、電話邀約等全方位進行宣傳,塑造展會的品牌以及增加企業曝光率。其中參展單位也可以利用展會邀請的重要專業媒體記者訪問展臺,后續相關企業正面報道,利用媒體加大企業的各方面宣傳,加大企業以及產品的曝光率。

 
3展示品牌形式,發布新產品、新技術,抓住占領市場的好時機
面對疫情帶來的全國經濟洗牌,給企業帶來機遇也帶來挑戰。通過參加展會展示企業的最近產品,分享最新技術,最直觀的展示宣傳,樹立行業品牌與實力,在疫情全面結束之后立刻占領處于“停滯”和“空白”的市場,抓緊滲透和占領市場的發展時機。

 
4、考察市場潛力,了解行業發展趨勢與規律,確立發展方向與戰略
通過參加展會考察當前市場的需求和潛力,直觀的感受企業的發展空間和市場空間,同歸對比分析本單位產品的市場潛力。在了解同行信息、對手產品與技術的同時,把握行業發展的規律和最新趨勢,合理規劃本企業未來的發展方向和經營計劃,確定企業正確的發展戰略。另外,展會同期舉辦的大量行業論壇、討論會等,可以更進一步了解行業信息,形成行業的橋梁和紐帶,促進行業的發展。

 
5、充分利用展示平臺,體現自身競爭優勢
展覽會為同行的競爭對手提供了展示自身的機會。參展單位可以在展會現場研究競爭形勢,了解有關競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息,參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。同時展會的參觀者也會利用這個機會比較各參展商,參展單位可以通過在展前和展中積極的促銷模式,引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進,重新體現自身競爭優勢,吸引更多客戶的到訪。

 
 
6、攻讀老客戶,發展新資源,提高拜訪和洽談效率
展會上參展單位可以自行邀約老客戶、意向客戶于展會現場,展現最新產品,鞏固老客戶,同時通過展會自身的宣傳可以吸引更多的潛在客戶,帶來更多帶有購買計劃的訪問者。通過展會,將所有的經銷商或客戶進行了集中,通過展間的逐一洽談,提高了拜訪和洽談效率。參展單位在展會上與潛在客戶面對面地溝通,讓意向客戶更直觀了解產品,快速建立起與客戶的關系,減少了后續的工作量與溝通成本,甚至可以在展期完成訂單簽署,極大的提高了簽單率。

 

參加展會本身是大多數企業的重要宣傳手段,尤其是在受到疫情影響后的今天,眾多企業在產業復蘇的環境下面臨著新的發展機會。抓緊行業洗牌的時間,把產生負面影響后的時期當做發展的機遇,轉危為安,重新審視本單位的未來發展方向與趨勢才是重中之重!

 

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